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中国陶瓷外销代工或入死胡同

发布时间:2018-07-10 11:00:13 编辑:笔名

中国陶瓷外销代工或入死胡同

从金融危机到欧债危机,整整3年的时间。金融危机波及到世界实体经济,也导致我们的陶瓷企业定单锐减,企业停窑减产。企业家们意识到,纯粹做出口这条路行不通,必须同时搞好内销市场的开发,国内国外两个市场都要抓,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

从金融危机到欧债危机,整整3年的时间。金融危机波及到世界实体经济,也导致我们的陶瓷企业定单锐减,企业停窑减产。企业家们意识到,纯粹做出口这条路行不通,必须同时搞好内销市场的开发,国内国外两个市场都要抓,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

但是,金融危机一过,出口市场日渐好转,再加上国家出口退税政策的调整,一些企业又开始只做外销出口生意。金融危机时期的思路全都抛诸九宵云外了

中国陶瓷外销代工或入死胡同

。正应了那句老话:好了伤疤忘了痛。

此次欧债危机的到来,与金融危机相比,其影响程度更大、更深远。从第110届广交会反馈的信息来看,国外客商不敢下长线定单,企业外销定单锐减。今年以来,我国主要陶瓷产区企业面临的形势比以前更为严峻,部分企业提前减产停窑应对危机。综合种种情况表明,2008年金融危机过后,一些企业仍依赖于出口市场,国内市场开拓力度不够而没有取得实质性的进展,才导致这种境况的发生。

是一些企业不愿意做内销吗?非也。根源在于一些企业多年来擅长于做OEM加工,擅长于做出口外销,而对内销市场的运作没有把握。毕竟这些陶瓷企业做出口外销市场许多年了,客户、市场、渠道等已很成熟。生产企业按客商拿来样品进行开模、组织生产,客商负责市场和销售。生产企业只管中间的生产,货物发出去,然后等待客商打款过来就行了。反观做内销市场,运用起来困难明显加大。要做好内销市场,你得有适销对路的好产品,还得有专业营销队伍和销售络;若没有现成、成熟的产品,你还得派人到市场上考察、调研,掌握市场信息,了解客户需求,然后开发适销对路的产品。如此以来,耗费精力大,周期拉长,而效益还是未知数。所以,这是一般企业不愿意做或不主动做内销的主要原因。

但是,一个企业长期只做出口外销是没有出路的。因为:

1、一味做外销是OEM代工生产,是为他人做嫁衣,自己生产的产品,贴上客商的商标,有位企业老板形象地比喻为自己生的孩子姓别人的姓,好痛苦。我们的产品售价低,仅赚取微薄的利润,而大头利润让中间商或外商赚走了。

2、一味地做外销市场,一旦国际市场突变,需求减少,则企业很难掉头,对企业打击很大,企业会蒙受巨大的损失。

3、企业都做外销市场,导致市场竞争激烈。为了争夺有限的客户和市场,大家竞相压价,利润空间不断被压缩。

5、一味地做外销市场,我们在营销上掌控不到终端市场,总没有定价话语权。这样我们只是世界上最大的加工厂,是制造大国而非制造强国。

所以,做内销市场难,但我们必须做!寒冬到来,我们不是无路可走!随着保障房建设和新农村建设、城市化进程的加快,国内对陶瓷产品的需求不断增多,潜在着巨大的商机和机遇。

我们的陶瓷企业,切不可一味地做外销市场,应投入一定的资金、时间和精力,搞好内销市场的开发,同时抓好国内国外两个市场,方是长远之计。只有这样,我们才更有出路,才不会总是受制于人,才能迎来陶瓷业灿烂的明天。